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浅谈:涂料企业突破市场的方法
发表时间:2012/12/3 10:36:19

目前国内涂料市场的情况比较严峻,多方面的不利因素汇集,导致大部分涂料企业利润急剧减少,生存困难。虽然即将步入装修旺季,但对于涂料市场来说,前景还不甚明朗,“寒冬仍在”,行业发展、市场前景扑朔迷离。面对如此困局,涂料企业如何应对?

要夯实企业根基,提升企业经营管理能力

由于涂料是劳动密集型产品,它的准入门槛比较低,知识和技术含量要求也不高,正因如此,几年前,中国经济高速发展,市场一片繁荣,从而催生了大批的涂料企业,也正因如此,不懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”,只看到企业整天忙忙碌碌,但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。

这种状况,在涂料市场“一片红”的情况下,是不会有什么问题的,但一旦碰到国家经济调控、上游市场不景气的时候,涂料企业的经营就会出现问题。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地,唯一的办法是必须让企业从“语文式管理”向“数学式管理”转变,每个老板、管理者要学会用数字来说法,要通过数字,看到企业的成本,看到企业的费用,看到企业的利润。要实现利润,就必须通过学习,来提升涂料企业的经营管理能力。

要坚持品牌导向,提升品牌资源整合能力

市场竞争一激烈,店面租金一高,许多原本准备做品牌的涂料企业便打了退堂鼓,终端关的关,压缩的压缩,一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。

一个涂料品牌,要在市场上常青不老,就必须要有应对市场风险的能力。也就是说,市场顺风顺水的时候,你这个品牌做得风声水起,市场低靡的时候,你这个品牌仍然能够坚持下来,并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的涂料品牌,才称得上是真正的品牌。

涂料企业要做的,是要提升品牌的资源整合能力。要对当前的市场予以重新规划,改变原来的全面扩张的战略方针,采取“集中力量,攻起一点”的方针,重视局部市场的开拓。为此,涂料企业要关闭经营业绩不善的终端,主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中,还要记住“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”,也就是说,尽量不要把你的同行当成敌人,不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争,在可能的情况下,还要有“抛弃嫌怨,携手合作”的胸襟。

 
 
 
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