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涂料加盟店应如何寻找市场支点
发表时间:2012/11/10 14:44:49

一切盈利来自营销,好的营销方式是所有商家一直努力追寻的目标。那么,最好的营销方法是什么?相信再好的营销学者,对这个问题都束手无策。因为营销学正在不断的发展与完善的过程中,所以对于最好营销方法是什么,其实是不能定义的。但是有一句话却是能在此问题的上周转开来的。那就是“只要在对的市场上,找到营销的支点,用对方法,那么你就是成功的”。

涂料销售也是一个道理,倘若在销售的过程中找不到一个市场的支点,那么卖不动的情况就会发生。这也是08年阶段导致了涂料市场上,“大面积”涂料加盟店倒闭的原因。然而那一轮市场混战,却被大部分人归咎与金融风暴。所以笔者在此不赞同这个说法。

涂料销售上的瓶颈,其实不能归咎于市场的风暴的冲击。其实在所有市场风暴的冲击,同样有企业逆风而上,取得了前所未有的成功。而这成功是,这些企业一直没有放弃对市场支点的捕捉与寻找。

有业内人士表示,目前涂料市场上的企业就有成功的范例,像刚上市的索菲亚,他们这几年中也遇到过艰难求存的情况。但他们把专业做涂料的品牌越打越响,把它当作自己的企业市场支点,如今他们是成功的。

那么涂料加盟店销售,如何寻找自己市场支点呢?

有人说,涂料加盟店的竞争,是把企业放到一个瓶子中竞争而已。笔者觉得这个比喻十分有趣与贴切。但是有时候涂料加盟店的自主性才是最重要的。

其实,涂料加盟店可以把以下的几点作为自己的市场的支点。

1.小区推广

其实不止一个企业说到,“成败看小区”这个道理。明眼人都知道,小区中的用户用的涂料品牌谁的多,谁就是强者。

2.品牌的高度渗透

良好的品牌渗透其实是所有想做大做强的加盟店的必修课。如果品牌不能高度渗透到当地的市场中,必然如市场表面的一叶轻舟,飘然而去。

3.口碑的建立

营造口碑就好像是为自己贴金,当然你贴的是真金还是假金将影响你未来的发展。

 
 
 
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