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涂料代理商如何进一步开拓市场
发表时间:2012/11/8 14:44:27

未来几年,涂料市场的发展空间仍然很大。而由于成本上涨、品牌竞争升级等因素的影响,要想进一步开拓市场,涂料代理经销商需要做的还很多。除了依靠厂家的支持外,还要对内加强自己的经营能力,对外具备专业的市场操作方法,才能在市场竞争中脱颖而出。

组建涂料营销团队

市场如战场,如今的市场竞争讲究的是团队协作,以往孤胆英雄式的打拼模式已成过去。要征战风云变幻、强敌众多的涂料市场,就必须打造一支具备良好凝聚力和战斗力的营销团队,通过高效率的分工协作,做好涂料市场调查、涂料专卖店导购、涂料施工服务等方面的工作,进而把握市场先机,赢得消费者的认可。

纵观在市场上获得不俗成绩的涂料品牌,如魔涂、菲柯特等,其在全国各地的涂料代理商,在涂料厂家的专业引导下,组建有一支强有力的营销团队,并深入到各地涂料市场前线,活跃在涂料专卖店开业、油漆工联谊会、涂料新品发布会、涂料施工现场等地,在多方面开拓涂料市场的同时,为所代理的涂料品牌树立起了良好的终端形象。

创新涂料营销思路

涂料行业由于准入门槛低,无论经销商是做传统的专卖店渠道还是现代的卖场渠道,都要面对产品同质化严重和竞争品牌众多的问题。所以,涂料代理商想要突围而出,就必须具备和其他人不一样的营销思路,积累人无我有、人有我优的竞争优势,才能在所在区域的涂料市场不断做大做强。

在走访过程中,一位代理了中国十大涂料品牌魔涂漆的市级经销商说,自选定魔涂品牌以来,通过和厂家协商,参加厂家举办的“经销商总裁培训班”和“涂料财富培训会”,学习到了涂料行业最新的营销方法,如不对称营销、快速盈利模式等,并申请厂家派遣世界级加长悍马皇车到当地开展品牌巡游活动,很短时间内便使得魔涂品牌在当地的名气直线提升,把竞争对手赢在了起跑线上。

在市场经济的模式下,涂料市场的波峰波谷总会交替出现。所以,无论是哪个品牌的涂料代理商,在任何情况下都要摆好心态,找到销售出路才是最为明智的,只要敢想敢做,就能在山重水复之后遇见柳暗花明。

 
 
 
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