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涂料市场:传统口碑营销向内容营销过渡
发表时间:2012/10/19 16:22:04

对于2012年涂料行业发展的困境,大多涂料企业都有好的心态,都做出不同的应对风险的策略调整,面对行业的持续低迷,小品牌小企业还是遇到严峻的生存考验。据统计,中国涂料企业多达3000余家,品牌涂料企业约1000余家,在涂料行业高速扩张的过程中,高成本依然与低收益仍是当前涂料企业生存发展最大的难题。

在社区中实现精准营销

业内人士表示:“成本远远高于市场需求该怎么调整?生产成本可以调但是比例很小。每个企业要找出自己低成本营销的办法。”如何在营销中降低成本,并与目标消费者形成直接面对面接触成为每个企业必须思考的问题。每个消费者都有着自己的消费圈子,不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。能够真正进入到社区中,实现与消费者的精准营销才是将资源利用最大化。

对于这一战略,各大涂料企业老总也分别谈到了自己的“社区经”:

一位涂料公司的销售总监告诉我们:他们已经做到了渠道的进一步升华,我们广大的经销商已经参与了进社区这样一个活动中。我们还组织一些消费者进工厂看流程买涂料的活动,这些都是一些加强跟消费者之间沟通的活动,让消费者更加明明白白的消费。

传统口碑营销向内容营销过渡

常言道“金杯银杯不如老百姓口碑”,在对产品信息传播渠道调查中显示,亲友和经销商是最重要的两个渠道。而如今,传统的口碑营销正朝着内容营销层面过渡。

涂料企业初期的口碑营销只是单方面的制造正面的用户体验、认知信息,并在用户层面上加以传播。而在社会化媒体兴起之后,口碑营销便发展到了信息多源产生,引导用户传播的阶段。

这时,能否创造出引发用户表达和自主传播的品牌内容才是营销的关键。这种与目标客户的互动式营销,正在悄然改变着传统营销模式,带给消费者更舒适的消费体验。

 
 
 
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